Покупка прав на продажу товаров произведенных франчайзером

Сегодня предлагаем вашему вниманию статью на тему: "Покупка прав на продажу товаров произведенных франчайзером" с комментариями знающих людей. В случае возникновения вопросов предлагаем обратиться к нашему дежурному консультанту.

Франчайзинг в розничной торговле: широкие возможности и разнообразный выбор

Франшиза под реализацию стала «хитом» последних лет в перечне направлений бизнеса малых предприятий. Откройте интернет и наберите в поисковой системе слово «франчайзинг» и получите сотни предложений от франчайзеров всех мастей.

Только в России действует около полутора тысяч франчайзеров, предлагающих свои услуги для открытия бизнеса будущим проводникам их продукции или услуг на рынок.

Так, что такое франчайзинг и франшиза и чем они отличаются. Отличаются только произношением одного и того же слова на английском и французском языках. Франчайзинг это особый вид лицензии, при которой владелец лицензии (франчайзер) за плату передает приобретателю лицензии (франчайзи) на ведение бизнеса от своего имени, своего товара с использованием товарного знака этого товара. На практике, большинство участников этого процесса, франчайзинг рассматривают как вид лицензионной деятельности, а под франшизой понимают процесс покупки этой лицензии. Получается так, что франчайзинг простыми словами — это передача права торговать продукцией производителя любому продавцу под маркой производителя и на условиях производителя. При этом производитель должен иметь запатентованную торговую марку и быть достаточно известным на рынке.

Виды франчайзинга

Франчайзинг условно подразделяется на:

Что означает франчайзинг в производстве — это передача по лицензии технологии производства со строгим сохранением технологии и торговой марки товара с правом реализации произведенного товара.

Что такое франчайзинг в торговле — это передача франчайзи права торговать производимой франчайзером продукцией под его маркой, используя его методику продаж и рекламу.

В сфере услуг франчайзинг предусматривает право франчайзи оказывать услуги от имени франчайзера, сохраняя уровень качества выполнения этих услуг.

Что значит франчайзинг бизнеса — это сочетание производственного и торгового франчайзинга. Франчайзер передает франчайзи бизнес полностью, последний выступает управляющей компанией этого бизнеса.

Почитайте фрншизу «Пятерочки» тут. А тут вы сможете ознакомиться с франшизой Макдональдса.

Наибольшее распространение в России получил торговый франчайзинг.

[1]

Торговый франчайзинг

Его широкое распространение связано с легкостью открытия такого бизнеса и небольшим вложением капитала в него. Наиболее популярен франчайзинг в розничной торговле, при котором имеется постоянный контакт с потребителем товара. Количество торговых точек имеющих торговые франшизы в рознице превышает все остальные виды франшиз вместе взятые. Это объясняется масштабом розничной торговли, где занято абсолютное большинство людей в малом бизнесе.

Наибольшее распространение получил франчайзинг в торговле потребительскими товарами:

  • производство и реализация продуктов питания;
  • реализация одежды и обуви;
  • реализация товаров быта;
  • реализация и обслуживание электронных товаров и компьютеров;
  • реализация косметики;
  • реализация изделий из драгоценных металлов;
  • реализация растительной продукции и цветов.

Наибольшее распространение из перечисленных областей получил франчайзинг в торговле потребительскими товарами.

В оптовой торговле франчайзинг встречается гораздо реже. Это можно объяснить тем, что франшиза на оптовую торговлю и франшиза розничной торговли существенно отличаются в цене. В оптовой торговле она составляет значительную сумму, которую сможет осилить далеко не каждый новичок этого бизнеса. Для организации оптовой торговли требуются складские помещения, транспорт. Даже в том случае, если франчайзер предоставит свою логистическую сеть, затраты в оптовой торговле будут существенно выше чем в рознице.

Достоинства и недостатки франчайзинга

К достоинствам следует отнести:

  • возможность быстрого открытия собственного безубыточного бизнеса;
  • осведомленность о принимаемом в дело бизнесе;
  • уменьшение риска банкротства;
  • нет необходимости в маркетинговых исследованиях при входе в рынок;
  • минимизация затрат на рекламу;
  • приобретается методика ведения бизнеса;
  • бесперебойная поставка товара.

Недостатки франчайзинга вытекают из его достоинств и заключаются в следующем:

  • жесткое следование методике ведения бизнеса;
  • поставка товара только от франчайзера;
  • выход из бизнеса возможен при уплате значительной компенсации франчайзеру;
  • подавление любой инициативы, не совпадающей с линией ведения бизнеса франчайзера;
  • покупка малоэффективной франшизы, о чем становится известно после покупки.

Последний недостаток может быть нивелирован при покупке франшизы подробной и «свежей» информацией о франчайзере, его компании, опыте в области франчайзинга, количестве действующих франчази, в том числе в месте локализации планируемого бизнеса. Лучше не купить франшизу, чем считать убытки от приобретения плохой франшизы.

1.2. Сущность договора франчайзинга и лицензионного договора как форм выхода на зарубежные рынки.

Франчайзинг, являясь одним из достаточно простых и в тоже время эффективных способов выхода на внешние рынки, представляет собой ситуацию, в которой компания (франчайзер) передает другой компании (франчайзи), находящейся на территории иностранного государства, право на использование своей производственной технологии, торговый марки, обеспечивает техническую поддержку, оказывает поддержку в процессе организации маркетинговой деятельности, помогает в поиске оптимального решения по размещению предприятия, помогает в подборе оборудования, обучении персонала, дает консультации по вопросам управления, а иногда и оказывает финансовую поддержку и получает взамен определенную плату.

Так как мы проживаем в Российской Федерации, то хотелось представить определение франчайзинга (или коммерческой концессии) из Гражданского кодекса РФ:

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т.д. 18

Читайте так же:  Штатное расписание с обособленным подразделением образец

Еще одно определение, которое было дано Российской ассоциацией франчайзинга говорит о том, что «франчайзинг — способ организации бизнес-отношений между независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках которой одна из сторон (франчайзи) получает от другой (франчайзера) официальное разрешение на использование знака обслуживания, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и готовой бизнес-модели за определенную плату – роялти 19 .

Если говорить о международных стороне, то одной из главных причин возникновения франчайзинга стала возможность выхода на внешние рынки с минимальными рисками и затратами. Таким образом, можно дать следующее определение франчайзинга – это соглашение, согласно которому одна из сторон, называемая франчайзером, передает другой стороне, называемой франчайзи, право практиковать определенный бизнес согласно формату франчайзера и за установленную плату 20 .

Главной особенностью франчайзига является то, что все компании, являющиеся покупателями франшизы. обязуются следовать различным условиям и требованиям франчайзера. В качестве таких условий могут выступать процессы производства и продажи товаров или слуг. В результате данного взаимодействия на мировом рынке появляются группы компаний, представляющих собой единую систему, возглавляемую крупной международной корпорацией. Франчайзинг позволяет добиться максимальной стандартизации и унификации продукции и услуг компаний, состоящих в системе конкретного франчайзинга, что в конечном итоге приводит к существенному росту прибыли каждого конкретного предприятия в отдельности.

Говоря о франчайзинге как об одном из способов организации бизнеса важно отметить, что в отличие от других форм лицензирования, именно франчайзинг базируется на более интегрированных взаимоотношениях между франчайзером и франчайзи, которые крайне выгодны, безусловно, обеим сторонам.

Рассматривая систему франчайзинга крайне важно обратить внимание на те ключевые моменты, которые мотивируют компанию франчайзера и компанию франчайзи объединиться в единый механизм.

С точки зрения франчайзера — эффективность подобного способа организации канала сбыта связана со следующими преимуществами. Открытие фирменного магазина под товарным знаком франчайзера, как правило, увеличивает объем реализованной продукции, так как потребители, особенно российские, склонны считать, что в подобных магазинах товар качественнее, сервис выше, а цены ниже, чем в обычных магазинах. При этом в отличие от использования эксклюзивного дистрибьютора, за услуги которого платит производитель, организация сбыта посредством товарного франчайзинга позволяет франчайзеру заработать дополнительный доход в виде роялти 21 .

Рассматривая франчайзинг с точки зрения франчайзи можно говорить о том, что принимая решения стать франчайзи, владелец бизнеса заинтересован в выгодной интеграции малого и крупного бизнеса. Безусловно, одним из специфических моментов вступления в сеть франчайзинга является необходимость пожертвовать некоторой свободой и независимостью, однако в замен владелец бизнеса получает поддержку и технологии франчайзера, которые в свою очередь существенно снижают возможнее риски, связанные с открытие новой компании и которые в последствии при необходимости будет достаточно легко и выгодно продать.

Важно отметить тот факт, что далеко не все организации могут начать работать по системе франчайзинга. Это обусловлено тем, что должны выполняться следующие обязательные условия:

товары или услуги, предлагаемые компанией обязательно должны пройти проверку на практике, тем самым гарантируя будущим компаниям франчайзи, что вкладываемые ими деньги идут на развитие жизнеспособного бизнеса;

предлагаемые товары или услуги должны обладать качественными отличительными характеристиками, подкрепленными уже узнаваемым торговым знаком или торговой маркой;

разработанные процессы и системы, которые компания франчайзер передает своему франчайзи, должны быть максимально простыми для понимания и введения в эксплуатацию;

планируемая прибыль от реализации товаров и услуг должна быть такой, чтобы иметь возможность обеспечить должный заработок и доход с инвестиций;

обязательно наличие системы поддержки и контроля работы компании франчайзи.

[3]

Предметом лицензионного договора является передача обладателем исключительного права на результат интеллектуальной деятельности, например, промышленного образца или на средство индивидуализации (например, товарный знак), то есть лицензиаром, права на использование такого результата или средства индивидуализации другому лицу — лицензиату.

В соответствии с действующим законодательством, а именно ст. 1235 ГК РФ, предметом лицензионного договора является предоставление права использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации 22 .

Если речь идет о товарном знаке, то в лицензионном договоре использование товарного знака для лицензиата является обязательным в отношении группы товаров, по отношению к которой этот знак передан, и только теми способами, которые предусмотрены в договоре. Существенным условием для лицензионного договора является указание территории, на которой этот знак может быть использован, и если территория не указана, то лицензиат вправе использовать этот знак на территории всей страны. Стороны лицензионного договора ограничены в сроке договора сроком действия права. Лицензионный договор подлежит обязательной государственной регистрации. Лицензионный договор, связанный с передачей прав на товарный знак, как правило, связан с договором поставки и может содержать в себе некоторые ограничения по продаже товаров, но в пределах, относящихся к товарам, в отношении которых этот знак зарегистрирован. Кроме того, лицензиату может быть выдана исключительная лицензия. Исключительная лицензия, то есть предоставление лицензиату права использования результатов интеллектуальной деятельности или средств индивидуализации без сохранения за лицензиатом права выдачи лицензий другим лицам. 23

Сторонами лицензионного договора выступают лицензиар и лицензиат. Лицензиар – это лицо, которое предоставляет право использования, а лицензиат — лицо, которому предоставляется право использования. Так как предоставление права использования является одним из способов распоряжения исключительным правом, то в качестве лицензиара может выступать только обладатель исключительного права. В случае, когда заключается сублицензионный договор, в качестве лицензиара выступает лицензиат по лицензионному договору, при этом им может быть лицензиат как по исключительной, так и по неисключительной лицензии 24 .

Читайте так же:  Работа надомников в нерабочие праздничные дни оплачивается

Говоря о существенных различиях между лицензионным договором и договором фрначайзинга, как одной из форм выхода на новые рынки можно отметить следующее:

— сам предмет договора, т.е. что передается по договору. По договору фрначайзинга передается комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау). По лицензионному договору передаются любые исключительные права на любые объекты интеллектуальной собственности;

— цель договора: по договору франчайзинга комплекс прав передается для использования в предпринимательской деятельности. Для лицензионного договора цель использования прав лицензиатом значения не имеет, хотя и может обозначаться в договоре;

— стороны договора: сторонами договора франчайзинга могут быть только коммерческие организации или индивидуальные предприниматели. Сторонами лицензионного договора могут быть любые лица.

— возмездность договора: договор франчайзинга может быть только возмездным. Лицензионный договор может быть и безвозмездным, если это прямо в нем предусмотрено.

— содержание (условия) договора:

а) контроль деятельности лица, которому передаются права. По договору франчайзинга это обязанность правообладателя. И дело даже не в том, что от этого пострадает сам правообладатель, дело в том, что может быть введен в заблуждение потребитель, рассчитывая на приобретение товаров или услуг определенного качества. В свою очередь это подкрепляется обязанностью пользователя соблюдать все инструкции и указания правообладателя и предоставлять потребителям весь комплекс дополнительных услуг, которые бы они получали, если бы обратились непосредственно к правообладателю. Такое же положение в лицензионном договоре может быть предусмотрено по желанию сторон.

б) обязательство не конкурировать на оговоренной территории. По договору франчайзинга правообладатель и пользователь могут не только оговорить территорию, на которой они не должны конкурировать друг с другом, но и ограничить право пользователя заключать подобные договоры с другими пользователями. В лицензионном договоре также может быть предусмотрено ограничение территории, в этом случае договор приобретает характер исключительной лицензии. Однако, что касается запрета заключать аналогичные лицензионные договоры с другими лицензиарами — такое условие в лицензионных договорах, как правило, не предусматривается.

— заключение договора на новый срок: договор франчайзинга предполагает преимущественное право пользователя на заключение нового договора на новый срок с правообладателем. В случае отказа правообладателя от заключения договора на новый срок он не может заключать на данной территории подобные договоры с другими пользователями в течение трех лет. Прекращение лицензионного договора не влечет такие последствия.

— субсидиарная (дополнительная) ответственность правообладателя по требованиям о качестве товаров и услуг, оказываемых пользователем по договору франчайзинга. На лицензиара ответственность за качество товаров и услуг лицензиата не распространяется.

По своей сути франчайзинг — это «продажа» способа или системы ведения бизнеса и торгового обозначения. С помощью франчайзинга создаются сети, работающие под одним именем, выпускающие одинаковые товары или оказывающие одинаковые услуги. Так же можно встретить разные определения франчайзинга, раскрывающие его экономическую сущность, например, франчайзинг — это клонирование успешного бизнеса.

Подводя итог, можно сказать, что договор франчайзинга заключается для того, чтобы встроить новое звено в цепочку успешного бизнеса, при этом франчайзи имеет очень мало свободы, но может рассчитывать на постоянную помощь правообладателя, консультации, техническое содействие и т.д. Лицензионный договор может заключаться на гораздо большее количество объектов интеллектуальной собственности и предполагает большую свободу лицензиата в использовании переданных исключительных прав.

Франчайзинг — определение и основные принципы

Видео (кликните для воспроизведения).

Слово «франчайзинг» сегодня на слуху. Определение его звучит как «отношения между рыночными субъектами, при которых одна сторона передает другой за плату право использовать её бренд и прочие объекты исключительных прав». Простыми словами, франчайзинг — готовый бизнес: кто-то разрабатывает и внедряет удачную бизнес-идею, другой платит за то, что эту идею использует.

Определения

Для разговора о франчайзинге, необходимо определить основные понятия:

  • Франчайзер – тот, кто продает франшизу, владелец лицензии;
  • Франчайзи – тот, кто франшизу покупает;
  • Франшиза (франчайзинговый пакет) – схема ведения бизнеса, лицензия на использование бренда;
  • Роялти – ежемесячный процент франчайзеру;
  • Паушальный взнос – единоразовая выплата при покупке франшизы.
  • Сеть универсамов «Пятёрочка»;
  • Кофейни «Республика кофе»;
  • Магазины одежды «Zara»;
  • Фаст-фуд «Subway».

В зависимости от продукта и объема передаваемых прав:

  1. Товарный франчайзинг – передает право на продажу товаров под определенной торговой маркой. Иногда его называют франчайзинг бренда;
  2. Требованием франчайзера является эксклюзивность представленности бренда, определенный метраж и дизайн помещения, требования к сервису. Примером такого бизнеса могут быть магазины «Sela», «Эконика», АЗС «Шелл», «Роснефть»;
  3. Производственный франчайзинг – самый высокозатратный. Франчайзи передается секретная технология, рецепт чего-либо. Пример – «Кока-Кола»;
  4. Франшиза на вид деятельности (франшиза бизнес-формата)– ресторан, прачечная, центр развития детей: «Макдональдс», «СтарДогз».

Более подробно про франшизу Макдональса можете прочитать здесь. Также популярна франшиза Сабвей.

Преимущества и недостатки для франчайзера

Что заставляет успешного предпринимателя отдать своё детище в руки других людей, выйти на рынок с объявлением «предлагаем франчайзинг»?

  • Рост бизнеса без вложений;
  • Возможность развиваться в регионах. Россия – огромная страна. Предприниматели открывают свои представительства только в крупных городах, в других же их представляют франчайзи (ТФ «Натали Турс», «БельПостель»). Это позволяет оптимизировать затрат;
  • Большая заинтересованность в успехе бизнеса франчайзи как собственника, нежели нанятых сотрудников.
  • Работа во франчайзинге недобросовестных коммерсантов может испортить репутацию владельца бренда, поскольку в сознании потребителей нет разделения на прямые и франчайзинговые точки;
  • Проблема с сохранением коммерческой тайны и уникальности технологий. Продажа франчайзинга предполагает передачу конфиденциальной информации, и вышедший из сети франчайзи может использовать идеи и технологии продавца;
  • Возможное утаивание реальных доходов для занижения суммы роялти.
Читайте так же:  При рождении какого ребенка выплачивается материнский капитал

Преимущества и недостатки для франчайзи:

  • Купить бизнес по франшизе обычно проще, чем создавать идею с нуля. Франчайзер передает примерный бизнес-план, сообщает сумму, которая потребуется на открытие бизнеса, текущие расходы. К примеру, открывая сетевое кафе по франшизе Вы получаете не только расчеты стоимости реализации проекта, калькуляцию блюд, затраты на персонал, в стоимость входят работа дизайнера, реклама сети;
  • Франчайзер обычно проводит обучение;
  • Покупка франшизы – это право пользования успешной торговой маркой, зарекомендовавшей себя у потребителей;
  • Являясь владельцем самостоятельного предприятия, франчайзи пользуется привилегиями сети – закупает товары по более низким ценам, имеет корпоративные скидки;
  • Банки с большей охотой выдают кредиты франчайзи, поскольку такие предприятия имеют меньшие риски, нежели прочие предприятия малого бизнеса.
  • Готовый бизнес по франшизе – это необходимость соблюдать все требования франчайзера. В них обычно входят: требования по оформлению и метражу помещения, работа с определенными поставщиками, участия в рекламных акциях сети и прочее;
  • Эффективные франшизы стоят приличных денег;
  • Ограниченный ассортимент товаров или услуг;
  • Популярная на рынке компания франчайзинга может продать франшиз больше, чем того требует территория, что создаст внутреннюю конкуренцию. Поэтому часто договор франшизы оговаривает территориальные рамки;
  • Покупка франчайзинга обычно происходит на довольно длительный срок. Поэтому трудно отказаться от бизнеса, если он «не пошел».
  • Недобросовестный франчайзер заинтересован только в паушальном взносе, и, получив его, может забросить развитие дела, рекламу и поддержку франчайзи. При обращении с претензиями продавец франшизы всегда может сослаться на то, что покупатель франшизы делает что-то неправильно;
  • Банкротство или нестабильность франчайзера скажется на благополучии франчайзи.

Франчайзинг в России

Понятие «договор франчайзинга» в российском законодательстве отсутствует. В 1996 году в Гражданском Кодексе появилось понятие договора коммерческой концессии, ему соответствующий. Права франчайзера как правообладателя и франчайзи как правопользователя регулируются ГК РФ.

Пионерами франшизы в России стали «Макдоналдс», «Баскин Робинс», «Кока-Кола», «Кодак». Франчайзинг в РФ стремительно развивается. В 2007 году в нашей стране насчитывалось порядка 400 франчайзеров, в 2013 российский франчайзинг прирос до цифры в 1300 лицензиатов.

Продажа бизнеса по франшизе – прогрессивная форма ведения бизнеса в современном мире, стремящемся к унификации. Общемировые сети ресторанов, заправок, гостиниц – это норма для космополитов.

Развитию этого направления бизнеса способствует Российская ассоциация франчайзинга – некоммерческая организация, созданная в 1997 году. В планах РАФ на 2015 год – создание реестра добросовестных франчайзеров.

Готовый бизнес по франшизе в кризисный 2014 год в России хорошо прирос в секторе общественного питания. Идет активное развитие региональных франшиз.

Как купить

Если Вы решили: «Куплю франшизу на готовый бизнес», всё, что Вам требуется – определить сферу бизнеса, которая Вам близка, и сумму капиталовложений, которая будет Вам по карману. Есть несколько электронных площадок, которые помогут подобрать и купить франчайзинг.

Если Вы точно знаете, какой именно бренд Вам интересен, вопрос, где купить франшизу, решается иначе: свяжитесь напрямую с продавцом готового бизнеса. На сайте любой компании, занимающейся передачей прав франчайзи есть специальный раздел, посвященный условиям договора концессии.

Сегодня предложения франчайзинга очень разнообразны. Торговля, предприятие питания, производство или услуги – самые распространенные направления бизнеса. Электронный франчайзинг пока слабо развит из-за низкой правовой обеспеченности данного вида бизнеса. Одним из первопроходцев данного вида франшизы является Ozon.ru.

Кому нужна франшиза

Покупка франшизы – хороший старт для начинающего предпринимателя, не имеющего большого опыта в выбранном виде бизнеса. Обучение и консультации франчайзера будут как нельзя кстати. При этом франчайзи должен быть готов к довольно жестким требованиям со стороны продавца готового дела.


Франчайзинг – перспективное направление малого бизнеса, имеющее большой потенциал роста в России. Однако, чтобы франчайзи не потерпел финансовую неудачу, ему следует тщательно отбирать франчайзера и расположение торговой точки, реально оценивать собственные возможности.

ФРАНЧАЙЗИНГ. История и основные понятия

Франчайзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франшиза (от фр. franchir, «освобождать»), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером и франчайзи. Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

Читайте так же:  Сколько процентов берут приставы за исполнительное производство

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга:

  • франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака;
  • франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
  • франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов.

На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайза (дилера) обслуживать машины.

Современный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonalds, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonalds System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса (см. раздел «франчайзинг готовый бизнес»).

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «2ГИС», фирма 1С.

Франчайзинг по российскому праву: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Преимущества для франчайзеров

Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает хоть и небольшой, но гарантировано-стабильный объем продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определенные договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Если доход стабильный, то его можно с успехом планировать на будущее, а значит, развивать новые направления. При всем при этом франчайзер не обременен трудностями, связанными с рядом расходов, которые есть у обычных игроков, — обучение и подбор персонала, контроль качества и тд.

Преимущества для франчайзи

  • Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
  • Франчайзи часто обязаны закупать сырье и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырье и продукцию по завышенным ценам.
  • Для франчайзи могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока или на определенной территории.
  • Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое кол-во объектов иметь и в своей «личной» собственности.

Вопреки расхожему мнению, только 15% ресторанов McDonalds в мире принадлежат непосредственно компании «McDonalds Corporation», все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьютеров (франчайзи). Условия использования очень жесткие — договором регламентируются такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.

[2]

Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company в настоящее время полностью перешел на продажи по франчайзингу. Условия использования не очень жесткие, главные требования — наличие торговой площади не менее 100 кв. м. в отдельно стоящем здании на проходной торговой улице или в торговом центре и стартовая закупка товара минимум на $80 тыс.

Читайте так же:  Процедура получения паспорта рф при получении гражданства

В России франчайзинговой деятельностью известны компании 1С (в 2012 году насчитывается около 4 500 франчайзи), X5 Retail Group — 690 крупных магазинов-франчайзи («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Копейка») в 2011 году.

Франчайзинг. Готовый бизнес.

Как и где купить или продать готовый бизнес. Секреты и тонкости франчайзинга.

Франчайзер и франчайзи

Франчайзер это компания, которая использует франчайзинговую систему для развития своего бизнеса и популяризации торговой марки. Для этого она продает право на использование бренда свободным предпринимателям, которые на основе этого организуют новый бизнес по уже существующей схеме, созданной франчайзером. В результате компания-производитель увеличивает объем продаж, получает значительную экономическую выгоду и распространение бренда среди потенциальных клиентов. При этом право на использование торговой марки могут иметь, как отечественные, так и зарубежные предприятия. Однако, ни при каких условиях, франчайзер не перестает быть владельцем и основателем бренда. Он имеет право контролировать дочерние компании, распространяющие его продукцию. Более того, он избегает проблем связанных с арендой помещения под ведение бизнеса, с подбором персонала, с оплатой PR акций, которые решает франчайзи.

Франчайзи это человек или компания, которая приобретает у франчайзера право использования торговой марки, для создания собственного бизнеса и экономического успеха на рынке. Франчайзи несет все расходы по организации и продвижению собственной компании, под строгим контролем производителя, у которого он закупает товар или расходные материалы, в соответствие с договором о сотрудничестве. Так же франчайзи обязан выплачивать франчайзеру ежемесячные взносы за эксплуатацию торгового знака. Взамен на это дочернее предприятие получает скидку на определенные виды продукции, помощь в становлении бизнеса, курсы, позволяющие овладеть тонкостями ведения конкретного бизнеса в полной мере.

Самым главным требованием при сотрудничестве является то, что франчайзи сможет сформировать бизнес, который заранее гарантирует успешность и быстрый возврат всех расходов на организацию предприятия.

Сегодня на форумах

Продаю бизнес — аукцион физических. »
Хостел в центре Сочи »
ОНЛАЙН КУРСЫ. ФРАНШИЗА ИНСКИЛЛ. »
Продаём готовую аудиторию для. »
Продается франшиза IT Академии «INTITA» »
Вы давно мечтаете о собственном. »
Готовые ООО »
Готовые ООО »
«Новая партнерская программа по услугам. »
Кладовая Здоровья »
Франшиза в коммерческой недвижимости с. »
Все темы форума
Видео (кликните для воспроизведения).

Франчайзинг
Понятие франчайзинг
История появления и развития франчайзинга
История франчайзинга в России
Критерии эффективности франчайзинга
Кредитование покупки франшизы
Почему возникают франчайзинговые отношения
Франчайзер и франчайзи
Франшиза
Первоначальный взнос, роялти и рекламный сбор
Условная и безусловная франшиза
Кому нужен франчайзинг
Семинары и тренинги по франчайзинговым отношениям
Построение франчайзинговых отношений
Франчайзинг как метод ведения бизнеса
Секреты и тонкости франчайзинга
Франшиза в Интернет бизнесе
Виды франчайзинга
Сбытовой франчайзинг
Товарный франчайзинг
Производственный (промышленный) франчайзинг
Деловой франчайзинг
Виды франчайзинговых систем
Преимущества и недостатки франчайзинга
Преимущества для франчайзера
Недостатки для франчайзера
Преимущества для франчайзи
Недостатки для франчайзи
Зачем компании строить франчайзинговую систему
Зачем предпринимателю франшиза
Договор франчайзинговых отношений
Договор коммерческой концессии
Объекты договора коммерческой концессии
Обязанности франчайзера
Обязанности франчайзи
Стандарты качества
Контроль качества
Особенности использования
Финансовые отношения
Регистрация договора коммерческой концессии в государственных органах
Продление и перезаключение договора коммерческой концессии
Разрыв или прекращение договора коммерческой концессии
Покупка франшизы
Сколько это стоит
Выбор и оценка франшизы
Тонкости приобретения
Вопросы франчайзеру
Прямой франчайзинг
Мастер франшиза
Формы франчайзинга
Региональный франчайзинг
Субфранчайзинг
© iN-Brand.ru 2008-2011 — готовый бизнес, франчайзинг
© ARTinForm.ru — поисковое продвижение сайта
© NetFlex.ru — создание сайта

Внимание! Владельцы и создатели данного сайта не несут ответственность за использование ссылок и информации, представленных на этом сайте, добавленной пользователями сайта в свободной форме в виде сообщений на форуме, а так же комментариям к материалам, статьям, новостям.

Источники


  1. Мишин А. А. Конституционное (государственное) право зарубежных стран; Юстицинформ — Москва, 2010. — 560 c.

  2. Исследования по истории и теории развития авиационной и ракетно-космической науки и техники: моногр. . — М.: Наука, 2011. — 264 c.

  3. Конев, Д. В. Признание и приведение в исполнение иностранных судебных актов по гражданским и торговым делам в Германии и России. Сравнительно-правовой анализ / Д.В. Конев. — М.: Wolters Kluwer, 2015. — 262 c.
  4. Кузин, Ф.А. Делайте бизнес красиво; М.: Инфра-М, 2012. — 286 c.
Покупка прав на продажу товаров произведенных франчайзером
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here